Поведенческий таргетинг - перспективное направление развития контекстной рекламы

Основная задача любой рекламы – найти своего покупателя. Каждый рекламодатель хотел бы предложить свой товар именно тому потребителю, который в нем потенциально заинтересован. В результате поиска своей целевой аудитории производители товаров и услуг все чаще обращаются к новому виду контекстной рекламы – поведенческому таргетингу. Качественно новый подход поведенческой рекламы заключается в том, что она ориентирована не на интерес пользователя сети здесь и сейчас, а на так называемый отложенный спрос. Компании, занимающиеся анализом эффективности рекламы, признают её более высокую результативность по сравнению с обычной контекстной рекламой. Если последняя находит своего покупателя исходя из содержания сайта, на котором она размещена, то поведенческая реклама знает о своем посетителе гораздо больше. Она помнит, чем он интересовался вчера или несколько дней назад, и предоставит ему именно тот блок рекламы, который наиболее близко отвечает его запросам, независимо от тематики просматриваемой в данный момент страницы. Если пользователь несколько дней подряд интересовался покупкой ноутбуков или путевками в Турцию, вряд ли он пропустит соответствующее объявление, если оно случайно попадется ему на глаза.

При этом следует отметить, что попадание в цель поведенческого таргетинга достигается еще и тем, что производится не анализ сайта, который посетил пользователь, не его конкретная тематика, а содержание просматриваемых им страниц. Такой подход помогает лучше понять пристрастия потенциального клиента. Например, если человек посетил обычный новостной сайт, но интересовался новостями медицины, а затем заходил на другие сайты подобного содержания, то вполне логично делается вывод, что посетителю близка тема медицины и, возможно, его заинтересует специфическая продукция или услуга. Причем производится не только анализ сайтов, к которым данный конкретный пользователь проявлял наибольший интерес, но и все произведенные им за последнее время поисковые запросы. В результате ему будет показан именно тот баннер или объявление, которые наиболее близко отвечают его интересам. Неудивительно, что рекламные агентства все шире используют этот перспективный вид маркетинга.

Особенно эффективен данный вид рекламы для узкоспецифических, так называемых нишевых товаров, когда рекламодатель не ставит цель охватить широкую пользовательскую аудиторию. В данном случае цена широкомасштабной рекламы будет намного превышать прибыль от неё. Разумеется, данный вид рекламы становится все более привлекательным как для рекламодателей, так и для владельцев сайтов, размещающих её на своих страницах.

Но наряду с неоспоримыми преимуществами, у данного вида рекламы имеются и свои слабые стороны. Например, эффективность её сильно падает, если у компьютера несколько пользователей. Например, муж и жена. Если первый активно интересовался рыболовными принадлежностями или запчастями для автомобилей, то вполне вероятно, что его жене будет показана реклама, совершенно для неё бесполезная, и которую она, скорее всего даже не заметит. Также выпадают из поля деятельности подобной рекламы пользователи, регулярно очищающие кэш своего браузера.

Другая проблема поведенческого таргетинга куда менее безобидна, так как затрагивает вопросы конфиденциальности данных. Многим людям не нравится то, что где-то на просторах Интернета существует перечень сайтов, которые они посетили. Этическая страна поведенческой рекламы пока не нашла своего решения, хотя является объектом внимания некоторых зарубежных политиков. Тем временем новый вид интернет рекламы уверенно развивается и приносит ощутимые плоды владельцам сайтов и дальновидным рекламодателям.